その事業、本当にフランチャイズにするべきですか？

フランチャイズ化診断・FC事業適性診断

フランチャイズにできるか、まず判断したい

事業を全国へ広げたい。直営店は順調に成長している。取引先から「加盟したい」という声も出てきた。こうしたタイミングでFC展開を検討する企業は少なくありません。
しかし、すべての事業がフランチャイズに向いているわけではありません。
事業によっては直営展開の方が適している場合もあれば、代理店、ライセンス、VC・パートナー制度、のれん分けなど、別の方法が有効なケースもあります。
「フランチャイズ化・事業展開方式診断」では、FCありきではなく、「FC展開できる事業か」「加盟店が利益を出せるか」「本部として成長できるか」「最適な展開方法は何か」を検証し、今後の事業展開について経営判断できる状態をつくります。

このような企業におすすめです

自社事業をFC化できるか判断したい
直営事業は成長しているものの、収益性や再現性、標準化の面からFC展開できる事業なのか客観的に判断したい。
FC展開を始めるか経営判断したい
本部構築へ投資する前に、FC事業としての成立可能性や課題を整理し、GO／STOPを判断したい。
加盟店が利益を出せるか確認したい
加盟金やロイヤルティを含めても、加盟店が適正な利益を確保し、投資を回収できるモデルなのか検証したい。
FC以外の展開方法とも比較したい
代理店、ライセンス、VC・パートナー制度、のれん分け、直営なども含め、自社に適した展開方法を検討したい。

FC化・事業展開方式について相談する

FC本部をつくる前に「FCにするべきか」を考える

FC展開を検討すると、「加盟金はいくらにするか」「ロイヤルティを何％にするか」「契約書をどうするか」といった具体論に進みがちです。しかし、その前に確認すべきなのは、
「この事業をFC化することが、本当に企業と加盟店双方の成長につながるのか」
という点です。
現在の直営店が成功していても、経営者や熟練スタッフの能力、特定の立地などに依存していれば、第三者が同じ成果を再現することは困難です。現在の事業を分解し、成功要因を明らかにしたうえで、FCとして成立する可能性を検証します。

「FCをやらない」という結論もあります

この診断は、FC本部構築を前提としたサービスではありません。分析の結果、「まず直営事業を改善する」「トライアルFCで検証する」「代理店やライセンスの方が適している」「FC本部構築へ進む」など、企業ごとに異なる結論があります。
FCをつくることではなく、事業を成長させるために最適な方法を選ぶことが、この診断の目的です。

5つの視点からFC化の可能性を診断

01｜事業の魅力・成長性

商品・サービスの強み、競合との差別化、市場性などを整理し、他地域でも展開できる事業かを確認します。

02｜加盟店の収益性

初期投資、売上、原価、人件費、家賃、ロイヤルティなどを踏まえ、加盟店が適正な利益を確保できる収支モデルを検証します。

03｜再現性・標準化

業務、営業、接客、技術、人材育成などを確認し、ノウハウをどこまで仕組み化・マニュアル化・教育できるかを整理します。

04｜本部事業の成立性

加盟募集、開業支援、研修、SVなどに必要な本部コストと収益を整理し、FC本部事業として継続できるかを確認します。

05｜最適な事業展開方式

FCだけでなく、直営、代理店、ライセンス、VC・パートナー制度、のれん分けなどを比較し、自社に適した展開方法を検討します。

診断の進め方

経営戦略・将来構想の確認
事業を拡大する目的、将来像、現在の課題、投入できる人材・資金などをヒアリングします。
事業モデルの分析
商品・サービス、顧客、競争力、収益構造、業務、人材、立地などを整理し、事業の成功要因を明らかにします。
収支・事業性の検証
加盟店収支シミュレーションと本部事業計画の概要を作成し、本部・加盟店双方が成長できる事業モデルかを確認します。
事業展開方式の診断
FC、代理店、ライセンス、直営などを比較し、今後の展開方法と取り組むべき課題を明確にします。

主な成果物

事業・FCコンセプト（コンセプトシート）
事業の強み・課題、FC化の可能性、推奨する展開方式、顧客、提供価値、差別化、本部と加盟店の役割など、展開の基本方針を整理します。
加盟店収支シミュレーション
初期投資、売上、経費、利益、投資回収期間などを試算します。
本部事業計画概要
加盟金・ロイヤルティ等の収入と本部運営コストから、本部事業の成立可能性を検証します。
今後のロードマップ
FC本部構築、トライアルFC、他方式への展開、直営事業の改善など、次に取り組むべき方向を整理します。