加盟店の成功を最優先とする「選ばれるフランチャイズ本部」の自立的成長をハンズオンで支援

ビジネスモデルの特徴や企業の成長ステージに合わせたフランチャイズビジネスの立ち上げをハンズオンで支援しています

カーネルコンサルティングは、フランチャイズビジネスの本質を捉え、徹底的に現場に入り込み、事業課題に真正面から取り組んでいます。
「本気で成長したいと考える」企業様と「本気のビジネスパートナー」の関係でありたいと考えています。そのため、同じ時期に同じ業態のコンサルティングはお受けできないことを予めご了承ください。

フランチャイズ本部構築

Franchise

フランチャイズ本部構築・立て直し・継続的支援

直営店を数店舗展開しており業績が好調。FC展開が可能か判断したい。FC本部を立ち上げて、スピードを上げて拡大していきたい。

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代理店・VC・のれん分け制度の構築

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代理店・VC・のれん分け制度の構築・全国募集

代理店・VC制度を取り入れて、全国にパートナーを広げたい。のれん分け制度や、社員の自己実現のための独立制度を導入したい。

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フランチャイズ人材の育成

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FCプロフェッショナル人材の育成・コンテンツ制作

FCマニュアルや教育コンテンツが必要。経営幹部を育てていきたい。SVを育成したい。加盟者に対する情報提供・勉強会をしたい。

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フランチャイズビジネスとは

一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会では次のように定義しています。

フランチャイズとは、事業者(フランチャイザー)が他の事業者(フランチャイジー)との間に契約を結び、自己の商標、サービスマーク、トレード・ネームその他の営業の象徴となる標識、および経営のノウハウを用いて、同一のイメージのもとに商品の販売その他の事業を行う権利を与え、一方、フランチャイジーはその見返りとして一定の対価を支払い、事業に必要な資金を投下してフランチャイザーの指導および援助のもとに事業を行う両者の継続的関係をいう。

また、公正取引委員会(フランチャイズガイドライン)では次のように定義しています。

本部が加盟者に対して、特定の商標、商号等を使用する権利を与えるとともに、加盟者の物品販売、サービス提供その他の事業・経営について、統一的な方法で統制、指導、援助を行い、これらの対価として加盟者が本部に金銭を支払う事業形態である

フランチャイズビジネスのポイントは、次の3つになります。

  1. 本部と加盟者は各々独立した事業体であり契約に基づいて”共同事業”を行なうもの
  2. 本部から加盟者にフランチャイズパッケージが提供される
  3. フランチャイズパッケージの見返りとして、加盟者は本部に一定の対価を支払う

フランチャイズビジネス

本部と加盟者は法律的にも財務的にも、それぞれが独立した事業体であり、フランチャイズ契約によって結ばれたビジネスパートナーの関係です。お互いの協力の元で「共同事業」を行なうものであって、同一経営体の元で「共同経営」を行うものではありません。当然ながら、経営の結果(成功/失敗)は、それぞれの責任になります。
本部から加盟者に対してはフランチャイズパッケージが提供されます。フランチャイズパッケージとは、「商標の継続的使用の許可」「経営ノウハウの提供」「継続的な経営・運営指導」などが含まれます。これらのものが、一連のビジネス展開に必要なものとして、包括的かつ体系的に、標準化されたパッケージとして提供されるものです。
そして、加盟者はこのパッケージの見返りとして、本部に対価を支払うことになります。対価とは、「加盟金」「ロイヤルティ」などです。また、必要な事業資金を自ら投入することになります。
そして、多くのフランチャイズ加盟店が統一した活動を行うようにするためには、フランチャイズ展開における理念やビジョンをしっかりと構築し、表明しておくことが必要です。

フランチャイズ本部構築の流れ

フランチャイズ本部構築とは、本部のビジネスモデルと加盟者のビジネスモデルを同時に作り上げていくことです。そして、加盟店へ提供するフランチャイズパッケージを作り上げていき、これらの内容をフランチャイズ契約書に落とし込んでいく作業が必要になります。
フランチャイズ本部の構築プロジェクトは、本部となる企業の理念、ビジョン、店舗コンセプト、ビジネスモデル等に合わせ、個別具体的に進める必要があります。時々、他社のフランチャイズ契約書やネット上にアップされている契約書の雛形を、ちょっと変えただけで対応している本部が見受けられます。しかし、そのような(小手先で真似をしているだけ、取り繕っている)企業がまともな本部として継続していけるはずがないことは明白です。

そして、フランチャイズ展開をするためには以下の3条件を満たしている必要があります。

条件1:自社のビジネスモデルが成功しているか
条件2:本部としての準備が整っているか
条件3:一定規模のあるビジネスか、将来性はあるか

フランチャイズ展開の手順としては概ね以下のような流れになります。