『BP-ViMoSA』とは？
支援サービスの一つ『ビジョン策定・ビジネスモデル設計・プランづくり』で使用する『BP-ViMoSA（ビーピー・ビモーサ）』は、私が役員をつとめているBIP（株）で開発したビジネスフレームワークです。
BP-ViMoSAは、ビジネスプランニングを円滑に進めるために、理論と実践、研究を通じて開発した極めて実用的なツールです。事業の実行段階にまで踏み込んでいることが特徴です。
そもそもビジネスプランニングとは何か？
ビジネスプランニングとは、企業を取り巻く環境の変化に対応し勝ち続けるために、顧客満足を追求し、社会経済的価値を創造し、その結果として企業を持続的に成長させるための一連の活動のことです。一般にいう「事業計画書」は、この一連の活動におけるアウトプットの一部でしかありません。 この、一連の活動を表したものがBP-ViMoSAです。
BP-ViMoSAの概要
Vision：事業ビジョンと達成ステップの策定
外部環境の変化により事業の先が見込めなくなる前に、自社が培ってきた強みや資産を生かし、新たな機会を捉えてイノベーションを起こしていく必要があります。事業ビジョンとは、そのイノベーションが、中・長期的にどこを目指すのかのゴールを設定することです。 ビジネスプランニングの最初には、向かうべき方向を見失わないよう、事業ビジョンとそこまでの達成ステップを策定しておく必要があります。
Model：ビジネスモデルの設計
ビジネスモデルとは、顧客価値創造のためのビジネスのデザインに関する基本的枠組みであり、ビジネスシステムの多くの主要構成要素がどのように組み合わさっているかの概要を表現したものです。ビジネスモデルについては、コチラ↓でもふれています。
Scenario：事業戦略シナリオの策定
事業戦略シナリオとは、設計したビジネスモデルを具体的に事業化していくために、現状認識・分析を行うとともにストーリーを描いていくことです。事業戦略シナリオは次の12項目について考えます。
- ターゲット顧客特性と競争の本質、
- 市場規模、成長性
- 解決すべき重要な課題
- 競合他社の動向
- 技術、標準化、規制動向等
- 自社の強み、弱みの認識
- 事業成功の鍵
- 勝つ戦略の要点
- 優先順位付けと経営資源配分、提携戦略等
- 組織体制（開発、調達、生産、マーケティング、営業等）
- 資本、資金政策
- 数値シナリオ（３つ）と事業リスクの整理と対応
Action：実行計画策定と実行・継続的改善
我々が推奨するActionフェイズとは、実行計画策定＋実行・継続的改善です。現在は、社会・政治・経済・技術などの変化サイクルが早い時代であり、同業種だけでなく異業種とも競争をしなくてはならない時代です。この不確実性の高い時代においては、実際に事業を進めながら現実から計画を修正し、緻密化していくことが重要です。
